“Силовые переговоры“ Кремлевская школа переговоров (технология Победы)

вт, 06/06/2017 - 14:29 — Sys
Длительность программы: 
8 академ.час
Раздел: 
Психология и Коммуникация
Целевая аудитория: 
Для инвестора и кредитора
Для личностного развития
Для кредитных организаций
Для владельца бизнеса
Для топ-менеджеров и руководящего состава
Для коллектива организации
Для сотрудников отделов продаж, сбыта, закупок
Для юристов
Для сотрудников службы безопасности
Форма проведения: 
Лекция с демонстрацией слайд-презентации;
Демонстрация видеосюжетов и фонограмм;
Разбор практических примеров и приемов из российской и зарубежной практики;
Решение практических задач;
Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и практических работ;
Свободная дискуссия по актуальной проблематике;
Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности участников;
Соотношение теории и практики (%): 70/30.

Программа

  1. Типологии переговоров
    • Тестовая игра «справедливость»
  2. Отличительные признаки Кремлевской школ переговоров
  3. «Повестка дня»
    • Вербальное и невербальное поведение руководителя
    • Учимся «ставить проблему»
  4. «Обезоружить»
    • Конкретизирующие вопросы и методы боевого НЛП
    • Учимся разрушать цели противника
  5. Задаем школу ценностей
    • Оценка своей сильной стороны
    • Учимся задавать критерии
  6. Предложить опору
    • Выбор без выбора
    • Учимся технологиям: «Показать путь к жизни», «Альтернативные вопросы», «Ультиматум»
  7. Фиксация договоренности
    • «Гладим по головке»
    • «Играем в неопределенность»
  8. Комбинирование этапов Кремлёвской школы переговоров
    • Тестовая игра «Силовые переговоры»
  9. Ответы на вопросы, практические рекомендации