Эффективное управление долгами компании - профилактика

Программа

1. Организационная структура управления кредиторской и дебиторской задолженностью.

а. Дебиторская задолженность как бизнес – инструмент в работе с клиентами по увеличению прибыли компании:

i. Основные закономерности в формировании системы управлении долгами компанию.

ii. Основные причины, приводящие к возникновению и увеличению просроченной дебиторской задолженности.

iii. Типичные недостатки в построении работы с долгами компании, приводящие к снижению доходности бизнеса.

b. Цели и задачи управления дебиторской задолженности:

i. Стадии управления дебиторской задолженности, обеспечивающие контроль над качеством долговых обязательств.

ii. Прядок формирования регламентов и инструментов по управлению дебиторской задолженностью.

с. Организация структурного взаимодействия подразделений компании по профилактике, учёту и взысканию долговых обязательств компании:

i. Составляющие административной политики организации бизнес-процессов компании по средствам управления дебиторской задолженностью.

ii. Функционал, варианты мотивации и критерии оценки деятельности структурных подразделений и персонала компании.

iii. Концептуальный подход к вопросу автоматизации управления бизнес-процессами компании.

2. Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности.

1. Анализ рисков, связанных с просрочкой и/или неисполнением обязательств перед компанией.
2. Инструментарий, позволяющий снизить задержку исполнения обязательств со стороны партнёров компании:
3. Кредитно-сбытовая политика компании.
4. Маркетинговая политика как инструмент формирования исполнительской дисциплины партнёров компании.
5. Особенности договорного порядка с позиции профилактики долгов.
6. Секреты формирования обеспечительных мер и ответственности партнёров:

1. Правила эффективного применения стандартных мер обеспечения:

1. Неустойка и штрафные санкции
2. Коммерческое кредитование
3. Приостановка поставки товара
4. Возврат товара
5. Залог товара в обороте
6. Работа с поручителем

3. Особенности работы с VIP-клиентами и плановой (нормативной) дебиторской задолженностью.

4. Принципы и варианты реструктуризации долгов перед компанией.

5. Корректировка политик и регламентов компании, допускающих возникновения долговых обязательств.

6. Особенности контроля, учёта и анализа дебиторской задолженности.

7. Постановка учёта результативности регламентов и инструментов управления дебиторской задолженности в компании:

1. Требования к документообороту компании при работе с позиции дебиторской задолженностью.
2. Учётная политика компании и практическая типология долгов и должников.

8. Сервисная политика предприятия как инструмент, мотивирующий к исполнению обязательств.

9. Требования к организации эффективного контроля над исполнением обязательств перед компанией.

1. Основы истребования долгового обязательства.
2. Основные требования к долговому обязательству и порядку работы с должником для реализации результативной политики истребования долга.
3. Этапы работы и инструменты истребования долгов:
4. Последовательности и правила реализации этапов.
5. Анализ эффективности инструментов истребования.