Арсенал кредитора: правила формирования инструментария воздействия на должника и технология их применения

вт, 06/06/2017 - 14:44 — Sys
Длительность программы: 
8 академ.час
Раздел: 
Управление и Конфликтология
Целевая аудитория: 
Для инвестора и кредитора
Для кредитных организаций
Для организаций сектора ЖКХ
Для владельца бизнеса
Для топ-менеджеров и руководящего состава
Для коллектива организации
Для сотрудников отделов продаж, сбыта, закупок
Для юристов
Для сотрудников службы безопасности
Форма проведения: 
Лекция с демонстрацией слайд-презентации;
Демонстрация видеосюжетов и фонограмм;
Разбор практических примеров и приемов из российской и зарубежной практики;
Решение практических задач;
Свободная дискуссия по актуальной проблематике;
Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности участников;
Соотношение теории и практики (%): 70/30.

Программа

  • Три стратегии взаимодействия со средой и три основных метода исполнения
    • Долги – основные причины возникновения
      • Инструменты работающие с причинами возникновения долгов
    • Технология истребования долгов
      • Этапность
      • Сегментационный подход
  • Правила военной (управленческой) борьбы, которые надо знать при формировании программы воздействия на должника
    • Технология воздействия
      • Внешнее, опосредованное (косвенное) воздействие – что выбрать?
      • Основные правила применения приемов воздействия
  • Как с работать с инструментом - анализа технологии применения инструментов кредитором
    • Кнут или пряник
    • Жизненный цикл инструмента
    • Воздействие – восприятие
    • «Сухой остаток»
  • Примеры анализа работы инструментов кредитора
    • Неустойка
    • Обеспечительный платеж
    • Поручительство
    • «Черный список»
  • Объект воздействия - должник
    • Зависимость эффективности воздействия инструмента от типологии должника.
    • Этажность взыскания в зависимости от типа должника
    • Принципы комплексного формирования инструментов воздействия
  • Построение программы применения инструментов кредитора

Ответы на вопросы, практические