Как заключить договор на Ваших условиях: стратегия, тактика, психологические аспекты (хитрости)

Основные вопросы:

1. Как заключить договор на Ваших условиях?
2. Как заключить договор, чтобы партнёр его исполнил?

Программа:

0. Анализ типичных ошибок при формировании и заключении договора, приводящих к неисполнение договорных обязательств

• «Простой» договор или «грамотный»
• Как выявить «подводные камни» в договоре. На что обратить внимание при чтении договора. Как заметить скрытые невыгодные условия и санкции

1. Экономическая составляющая договора или договор, как инструмент управления рисками:

• Риски возникновения долга и способы минимизации рисков возникновения долгов при заключении и реализации договоров
• Договор: требования и особенности формирования с точки зрения профилактики долгов.
• Формирование «арсенала» инструментов воздействия на партнёра

2. Юридическая составляющая договора или договор, как инструмент защиты Ваших прав и законных интересов:

• Сделки в гражданском праве. Понятия и виды договоров. Существенные условия договора и порядок заключения. Добровольность и добросовестность в договоре
• Обеспечение исполнения договора. Виды обеспечения. Требования к эффективному обеспечению.

Предоплата, аванс, задаток

Залог с учетом принятых изменений в законодательстве и судебной практике

Поручитель: особенности предъявлений требований

Неустойка, как обеспечительная мера – миф или реальность

Удержание – простая процедура, требующая четкого оформления

Иные виды обеспечения исполнения договора

• Ответственность за нарушение обязательств. Определение в договоре условий об ответственности. Виды санкций. Соотношение неустойки и убытков.
• Принятые и готовящиеся изменения в Гражданский кодекс по вопросам договорного права и ответственности за нарушение условий договора

3. Психологическая составляющая договора или программирование партнёра на исполнение договора

• Заключение договора – как мотивировать партнёра и усилить свои позиции
• Формирование последовательности действий партнёра. Содержание и изложение формулировок в договоре с позиции программирования партнёра на исполнение договора.
• Договорной порядок урегулирования споров. Медиация. Третейский суд.

4. Подготовка к переговорам по заключению договорных отношений.

• Правовое положение и нормативная регламентация договорной работы. Инструменты управления рисками в договорной работе. Этапы договорной работы. Принципы подготовки и заключения договоров.
• Профилактика от мошенничества.
• Этапы договорной работы, общие принципы подготовки и заключения договоров
• Порядок заключения.
• Как подготовиться к любым переговорам

5. Психологические хитрости проведения переговоров по формированию партнёрских отношений

• Психологические секреты построения переговоров по заключению договора.
• Как определить, кто перед Вами и чего он хочет.
• Обман в переговорах. Способы выявления лжи.
• Стратегии и тактики переговоров или как перестать идти на уступки и отстоять свои интересы
• Приёмы скрытого воздействия в переговорном процессе или как помочь партнёру принять наилучшие решение
• Управление конфликтом или как не перейти в состояние борьбы с партнёром (если Вы этого не желаете)

6. Неформальная формальность или как завершить переговоры и подписать договор

• Юридические и психологические аспекты подписания договора
• Приёмы манипулирования на стадии подписания договора и способы противодействия
• Что делать, когда вы получаете ответ в силе «да», «нет» и «может быть»

7. Технологии мониторинга исполнения условий договора

• Методика поддержания реальности и эффективности обеспечительных мер
• Система мониторинга процесса исполнения договора и контроль обеспечительных мер. Оперативная работа по истребованию исполнения договора.
• Порядок предъявления требований по договору. Внесудебный порядок урегулирования споров. Реструктуризация договорных отношений. Основные требования и принципы реструктуризации.
• Прекращение обязательства и расторжение договора. Варианты привлечение к ответственности по долговым обязательствам должника, его руководителей и третьих лиц.