Как реструктуризировать корпоративные долги чтобы получить деньги (экономические, юридические и психологические аспекты)

чт, 07/13/2017 - 11:29 — Sys
Длительность программы: 
16 академ.час
Раздел: 
Управление и Конфликтология
Целевая аудитория: 
Для инвестора и кредитора
Для кредитных организаций
Для организаций сектора ЖКХ
Для владельца бизнеса
Для топ-менеджеров и руководящего состава
Для коллектива организации
Для сотрудников отделов продаж, сбыта, закупок
Для бухгалтеров и сотрудников финансового отдела
Для юристов
Для сотрудников службы безопасности
Форма проведения: 
Лекция с демонстрацией слайд-презентации;
Практические примеры в виде иллюстративных материалов;
Демонстрация видеосюжетов и фонограмм;
Разбор практических примеров и приемов из российской и зарубежной практики;
Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и практических работ;
Прохождение и анализ тестов;
Деловые игры;
Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности участников;
Коллективное обсуждение результатов мероприятия;
Соотношение теории и практики (%): 70/30.

Программа

1 день. Основы реструктуризации корпоративных долгов

  • Реструктуризация как элемент процедуры «взыскания» долгов.
  • Сравнительный анализ досудебной реструктуризации, мирового соглашения и финансового оздоровления в рамках процедуры банкротства.
  • Принципы, задачи и варианты реструктуризации задолженности компании. Основные подходы и классификация видов реструктуризации. Три основных направления реструктуризации бизнеса. Задачи реструктуризации дебиторской задолженности.
  • Варианты реструктуризации дебиторской задолженности. Отсрочка и рассрочка, Отступное, Новация, Договор цессии и др.
  • Этапы реструктуризации. Анализ (аудит и оценка) дебиторской задолженности. Заключение и контроль соглашений о реструктуризации долговых обязательств
  • Мировое соглашение с позиции реструктуризации дебиторской задолженности
  • Действия по реализации (обеспечению) соглашения о реструктуризации задолженности компании: работа с обеспечением по договору, принятие имущества должника, подконтрольная продажа имущества, работа с 3-ими лицами, работа с другими кредиторами должника.

2 День. Переговоры по реструктуризации долга.

  • Новеллы российского законодательства по переговорам. Требование законодательства к порядку проведения переговоров. Ответственность сторон за нарушение требований к проведению переговоров. Соглашение о порядке проведение переговоров по реструктуризации задолженности.
  • Психологические особенности ведения переговоров по реструктуризации долгов.
  • Технологии требований (урожаем, консультируем, просим)
  • Применение гарвардской и/или русской школы переговоров.
  • Гарвардская школа переговоров – американская технология проведения коммерческих переговоров.
  • Русская школа переговоров (силовые переговоры, кремлёвская школа переговоров) – особенности проведения переговоров в России.
  • Медиация, как способ урегулирования споров. Когда рекомендуется приглашать профессионального медиатор.