Как увеличить результативность продаж на встречах

Бесплатный вебинар "Как увеличить результативность продаж на встречах"
По мере снижения цен за связь и интернет, проникновения широкополосного и мобильного доступа в сеть, появилось множество сервисов, избавляющих продавцов от поездок к клиентам. Это и IP-телефония, корпоративные sim-карты с бесплатным общением между собой всех коллег, различные мессенджеры, вебинары, видеоконференцсвязь…
Так что мы наблюдаем «прогресс» или «регресс» в обслуживании наших покупателей?
Давайте разбираться…

• А так ли прекрасны продажи по телефону и через интернет, как о них сейчас все рассказывают?
• Чего точно не хватает продавцу, когда он продает только по телефону и через интернет?
• Как изменилась степень удовлетворения ваших покупателей вашими продуктами и сервисом?
• Какая «Стратегия продаж» из двух в основном применяется в вашей компании?

Вы узнаете:

• Почему любая реклама – это не всегда катализатор продаж, особенно в B2B, B2G?
• Почему в погоне за выполнением планов, продавцы скорее раздражают покупателей, чем радуют их?
• Как с 7% до 100% поднять вероятность продажи на встрече?
• Как продавцу повысить свои шансы попасть на встречу к ЛПР?
• Почему продавцы чаще всего продают совсем не то, что на самом деле нужно покупателю?
• Как увидеть новые возможности для продаж перед входом к клиенту и уже на встрече?

Вы научитесь:

• Выявлять глубинные потребности ваших покупателей на личной встрече
• Продавать без рекламы. Или почти без рекламы. Особенно в B2B, B2G
• Применять 2-ю, почти забытую, но очень ёмкую «Стратегию продаж»
• Формулировать то, что на самом деле нужно продавать вашим покупателям
• Назначать встречи без холодных звонков. Или почти без них
• Отправлять продавцов к клиентам с кратно более высокой вероятностью заключения сделок

Регистрация по ссылке