Как заключить договор на Ваших условиях: стратегия, тактика, психологические аспекты (хитрости)

Длительность программы: 
24 академ.час
Целевая аудитория: 
Для инвестора и кредитора
Для владельца бизнеса
Для топ-менеджеров и руководящего состава
Для сотрудников отделов продаж, сбыта, закупок
Для юристов
Для сотрудников службы безопасности
Форма проведения: 
Лекция с демонстрацией слайд-презентации;
Практические примеры в виде иллюстративных материалов;
Демонстрация видеосюжетов и фонограмм;
Разбор практических примеров и приемов из российской и зарубежной практики;
Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и практических работ;
Прохождение и анализ тестов;
Деловые игры;
Свободная дискуссия по актуальной проблематике;
Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности участников;
Коллективное обсуждение результатов мероприятия;
Соотношение теории и практики (%): 30/70.

Основные вопросы:

  1. Как заключить договор на Ваших условиях?
  2. Как заключить договор, чтобы партнёр его исполнил?

Программа:

0. Анализ типичных ошибок при формировании и заключении договора, приводящих к неисполнение договорных обязательств

  • «Простой» договор или «грамотный»
  • Как выявить «подводные камни» в договоре. На что обратить внимание при чтении договора. Как заметить скрытые невыгодные условия и санкции

1. Экономическая составляющая договора или договор, как инструмент управления рисками:

  • Риски возникновения долга и способы минимизации рисков возникновения долгов при заключении и реализации договоров
  • Договор: требования и особенности формирования с точки зрения профилактики долгов.
  • Формирование «арсенала» инструментов воздействия на партнёра

2. Юридическая составляющая договора или договор, как инструмент защиты Ваших прав и законных интересов:

  • Сделки в гражданском праве. Понятия и виды договоров. Существенные условия договора и порядок заключения. Добровольность и добросовестность в договоре
  • Обеспечение исполнения договора. Виды обеспечения. Требования к эффективному обеспечению.

Предоплата, аванс, задаток

Залог с учетом принятых изменений в законодательстве и судебной практике

Поручитель: особенности предъявлений требований

Неустойка, как обеспечительная мера – миф или реальность

Удержание – простая процедура, требующая четкого оформления

Иные виды обеспечения исполнения договора

  • Ответственность за нарушение обязательств. Определение в договоре условий об ответственности. Виды санкций. Соотношение неустойки и убытков.
  • Принятые и готовящиеся изменения в Гражданский кодекс по вопросам договорного права и ответственности за нарушение условий договора

3. Психологическая составляющая договора или программирование партнёра на исполнение договора

  • Заключение договора – как мотивировать партнёра и усилить свои позиции
  • Формирование последовательности действий партнёра. Содержание и изложение формулировок в договоре с позиции программирования партнёра на исполнение договора.
  • Договорной порядок урегулирования споров. Медиация. Третейский суд.

4. Подготовка к переговорам по заключению договорных отношений.

  • Правовое положение и нормативная регламентация договорной работы. Инструменты управления рисками в договорной работе. Этапы договорной работы. Принципы подготовки и заключения договоров.
  • Профилактика от мошенничества.
  • Этапы договорной работы, общие принципы подготовки и заключения договоров
  • Порядок заключения.
  • Как подготовиться к любым переговорам

5. Психологические хитрости проведения переговоров по формированию партнёрских отношений

  • Психологические секреты построения переговоров по заключению договора.
  • Как определить, кто перед Вами и чего он хочет.
  • Обман в переговорах. Способы выявления лжи.
  • Стратегии и тактики переговоров или как перестать идти на уступки и отстоять свои интересы
  • Приёмы скрытого воздействия в переговорном процессе или как помочь партнёру принять наилучшие решение
  • Управление конфликтом или как не перейти в состояние борьбы с партнёром (если Вы этого не желаете)

6. Неформальная формальность или как завершить переговоры и подписать договор

  • Юридические и психологические аспекты подписания договора
  • Приёмы манипулирования на стадии подписания договора и способы противодействия
  • Что делать, когда вы получаете ответ в силе «да», «нет» и «может быть»

7. Технологии мониторинга исполнения условий договора

  • Методика поддержания реальности и эффективности обеспечительных мер
  • Система мониторинга процесса исполнения договора и контроль обеспечительных мер. Оперативная работа по истребованию исполнения договора.
  • Порядок предъявления требований по договору. Внесудебный порядок урегулирования споров. Реструктуризация договорных отношений. Основные требования и принципы реструктуризации.
  • Прекращение обязательства и расторжение договора. Варианты привлечение к ответственности по долговым обязательствам должника, его руководителей и третьих лиц.