Бесплатный семинар. "Типы переговоров: позиционные и принципиальные. Правила, методы и подводные камни."

19 октября с 14:00 до 17:00 состоиться очный Бесплатный семинар. "Типы переговоров: позиционные и принципиальные. Правила, методы и подводные камни."

Программа

1. Введение:

• Как добиваться своего без переговоров? 
• С кем и зачем вести переговоры в малом бизнесе? 
• В чём ключевая сложность достижения договорённостей на переговорах?  

2. Позиционные переговоры: 

• «Игра с нулевым результатом» и другие понятия позиционного торга. 
• Игра мягких с жесткими, правила игры. 
• Ловушки, сводящие результативность таких переговоров к нулю. 

3. Принципиальные переговоры: 

• Как выработать принципы и определить поле для переговоров? 
• Управление фокусом переговоров и достижение прогресса. 
• Подводные камни данного типа переговоров.  

4. Жёсткие переговоры: 

• Что на самом деле включает в себя понятие «жесткие переговоры»? 
• Ловушки и стереотипы этого понятия.  

5. Как определить свой стиль и выработать свою тактику ведения переговоров.  

6. Практическое упражнение по одному из навыков ведения переговоров.

Регистрация по ссылке